Предприниматель — это человек, который самостоятельно, на свой риск и на постоянной основе занимается делом ради прибыли: продаёт товары, оказывает услуги, производит что-то или сдаёт имущество в аренду. В этом определении три ключевых слова: самостоятельность, риск и регулярность. Если человек один раз продал старый велосипед, он не предприниматель. Если он каждый месяц закупает велосипеды, сам выбирает поставщиков и цены и отвечает за результат собственными деньгами, то это он и есть.
Дальше — откуда пришло слово, по каким признакам предпринимателя узнают, чем он отличается от бизнесмена и как всё это выглядит на примерах. Там, где от формулировки зависят налоги и ответственность, мы даём оговорки: законы со временем меняются, и перед оформлением дела лучше свериться с юристом или бухгалтером.
Определение предпринимателя: как его понимают закон и экономика
Гражданский кодекс РФ описывает не самого человека, а предпринимательскую деятельность. Это самостоятельная деятельность на свой риск, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Заниматься ею могут лица, зарегистрированные в этом качестве в установленном порядке. Отсюда юридическое определение: предприниматель — тот, кто ведёт такую деятельность и зарегистрирован как индивидуальный предприниматель или создал юридическое лицо.
Экономика смотрит шире. Для неё предприниматель — человек, который собирает вместе деньги, людей, помещения, технологии и знания, превращает их в товар или услугу и берёт на себя неопределённость: купят или не купят, окупится или нет. Регистрация в такой картине вторична, главное — роль человека в деле.
В обычной речи «предприниматель» — это тот, у кого есть своё дело и кто за него отвечает. Три подхода не спорят друг с другом, они описывают одно и то же с разных сторон:
- Юридический: лицо, зарегистрированное для ведения деятельности на свой риск ради прибыли
- Экономический: тот, кто организует производство или услугу и принимает на себя риск результата
- Житейский: человек со своим делом, который сам решает и сам отвечает
Если нужна короткая формула для тех, кто ищет, что означает это слово: предприниматель — это человек, который начинает дело, ведёт его на свои деньги и свой риск и живёт с результатом, каким бы он ни был.
Откуда взялось слово «предприниматель»
По-русски слово образовано от глагола «предпринять» — взяться за что-то, решиться на начинание. Тот же смысл в французском entrepreneur, от entreprendre — «браться, предпринимать». В английском и ряде других языков используют именно французское слово, потому что точного родного аналога там не нашлось.
В экономическую науку термин ввёл в XVIII веке Ричард Кантильон. Он описывал предпринимателя как человека, который покупает по известной цене, а продаёт по неизвестной, то есть работает в условиях неопределённости. Позже французский экономист Жан-Батист Сэй добавил, что предприниматель — организатор: он соединяет землю, труд и капитал и управляет ими. В XX веке Йозеф Шумпетер назвал предпринимателя двигателем перемен, потому что именно он внедряет новое: продукт, способ производства, рынок сбыта.
В России слово было в ходу в XIX веке рядом с понятиями «купец», «заводчик», «фабрикант», «промышленник». В советское время частная деятельность была сильно ограничена, и слово стало редким, нередко с негативным оттенком. Обратно в оборот оно вернулось в конце 1980-х, с кооперативами и первыми частными фирмами, а в 1990-е закрепилось в законах и в языке бизнеса.
Признаки предпринимателя: как отличить его от остальных
Чтобы понять, предприниматель перед вами или нет, полезно проверить шесть признаков. Они не обязаны быть выражены одинаково ярко, но если не хватает двух-трёх, перед вами уже кто-то другой: наёмный работник, инвестор, подрядчик на разовом заказе.
- Самостоятельность: сам решает, что продавать, по какой цене и с кем работать
- Риск: отвечает своими деньгами и имуществом, результат никто не гарантирует
- Прибыль как цель: дело должно приносить больше, чем в него вложено
- Регулярность: деятельность идёт постоянно, а не от случая к случаю
- Организация ресурсов: собирает деньги, людей, помещения, поставщиков в одно рабочее целое
- Ответственность: перед клиентами, сотрудниками, партнёрами и государством
Самый показательный признак — риск. Наёмный сотрудник получает зарплату, даже если месяц вышел неудачным. Предприниматель в плохой месяц может заплатить сотрудникам и арендодателю, а себе не заплатить ничего.
Второй по важности — регулярность. Разовая продажа не делает человека предпринимателем, а постоянная торговля с одним и тем же ассортиментом, планом закупок и базой клиентов делает, даже если оформить её человек забыл.
Как слово работает в документах и в разговоре
В договорах вам встретятся формулировки вроде «индивидуальный предприниматель» или «субъект предпринимательской деятельности». Там слово имеет строгий смысл: у человека есть регистрация, налоговый учёт и ответственность по обязательствам. В программах государственной поддержки говорят о малом и среднем предпринимательстве — так называют категории компаний по размеру, а не по характеру владельца.
В разговоре границы мягче. Предпринимателем называют и владельца парикмахерской, и мастера, который сдаёт квартиры посуточно, и основателя производства с сотней сотрудников. Часто «я предприниматель» значит скорее образ жизни: своё дело, свой график, свои риски.
Когда формальный статус имеет значение
Статус нужен, когда вы подписываете договоры, платите налоги, нанимаете людей, участвуете в закупках, получаете меры поддержки. Если деятельность регулярная и приносит доход, а регистрации нет, возникает серая зона: по сути человек ведёт предпринимательскую деятельность, а закон может расценить её как незаконную. За это предусмотрена ответственность, вплоть до уголовной при крупном доходе. Фраза «просто помогаю знакомым» перестаёт работать, когда помощь становится постоянной и платной.
А как же самозанятые
Самозанятость — это налоговый режим для тех, кто работает на себя без наёмных сотрудников и в рамках установленных ограничений. По сути такой человек тоже делает дело на свой риск, но юридический статус у него другой, как и набор прав и ограничений. Условия режима меняются, поэтому перед переходом на него стоит проверить актуальные правила.
Чем предприниматель отличается от бизнесмена
Короткий ответ: в бытовой речи это почти синонимы, а строго говоря — слова с разным смыслом. «Предприниматель» — и юридический, и экономический термин, он описывает роль: человек создаёт дело и отвечает за него. «Бизнесмен» — слово разговорное, пришло из английского в конце 1980-х и в 1990-е и описывает скорее образ: человек занимается бизнесом, заключает сделки, зарабатывает деньги.
В законе слова «бизнесмен» нет, как нет и статуса «бизнесмена», который можно получить или потерять. Предприниматель же — понятие, на которое опираются гражданское и налоговое законодательство.
Основные различия
- Происхождение: «предприниматель» идёт от «предпринять» и закреплён в законах, «бизнесмен» — заимствование из разговорной речи
- Акцент: у предпринимателя — на создании и ведении своего дела на свой риск, у бизнесмена — на самом занятии бизнесом и заработке
- Масштаб: «предприниматель» подходит и мастеру с одним клиентом, «бизнесмен» чаще звучит про серьёзные сделки и крупные суммы
- Статус: предприниматель — понятие юридическое, бизнесмен — нет
- Круг людей: бизнесменом в разговоре могут назвать и владельца, и топ-менеджера, и инвестора, а предпринимателем — того, кто сам организует дело и рискует
Простой тест
Задайте два вопроса: «Это его дело?» и «Рискует ли он своими деньгами?». Если оба ответа «да», это предприниматель, и бизнесменом его тоже назовут. Если нет, например речь о наёмном директоре крупной сети, предпринимателем его считать неточно, а бизнесменом в разговоре могут назвать.
Формула получается такая: каждый предприниматель занимается бизнесом, но не каждый, кто работает в бизнесе, предприниматель. К тому же у слов разный оттенок. «Бизнесмен» звучит деловито и иногда с налётом 1990-х, «предприниматель» нейтральнее и в официальных текстах уместнее.
Предприниматель, собственник, ИП, самозанятый, директор: как не путать
Роли в бизнесе часто смешивают, хотя это разные вещи. Один человек может совмещать несколько ролей, но по отдельности каждая означает своё.
- Собственник: владеет долей или всем делом, при этом может не участвовать в управлении
- Индивидуальный предприниматель (ИП): форма регистрации физического лица для ведения дела
- Самозанятый: налоговый режим, а не отдельная профессия
- Генеральный директор: управляющий, который может быть наёмным, а может быть и владельцем
- Инвестор: вкладывает деньги в чужое дело и рассчитывает на доход, но сам дело не ведёт
В небольшой компании владелец, директор и главный продавец — часто один человек. В крупной это разные люди, и предпринимателем в строгом смысле остаётся тот, кто владеет делом и отвечает за него капиталом.
Виды предпринимателей
Единой классификации нет, но чаще всего предпринимателей делят по масштабу, форме и типу дела.
По масштабу
Выделяют микро-, малый, средний и крупный бизнес. Критерии, как правило, привязаны к численности сотрудников и выручке и закреплены в законе о развитии малого и среднего предпринимательства. Они могут пересматриваться, а нужны прежде всего для льгот и мер государственной поддержки.
По форме ведения дела
Индивидуальный предприниматель ведёт дело от своего имени: учёт проще, но по обязательствам он отвечает своим имуществом. Предприниматель, который работает через компанию, например ООО, разделяет личное и корпоративное, но получает больше требований к отчётности. Выбор зависит от задач, масштаба и готовности к рискам.
По типу дела и мотивации
По сферам это торговля, услуги, производство, финансы, недвижимость, гостиничное дело. Отдельно говорят о нескольких типах, которые пересекаются между собой:
- Серийный предприниматель: запускает один проект за другим, продаёт или передаёт в управление и берётся за новый
- Семейный: дело, которое ведут несколько человек или поколений одной семьи, например гостевой дом или кафе
- Социальный: решает общественную задачу и при этом зарабатывает, чтобы дело держалось само
- Технологический: строит продукт на новой технологии, часто в формате стартапа
Что предприниматель делает каждый день
Образ предпринимателя из кино — человек в дорогом костюме на переговорах. В реальности большая часть времени уходит на неэффектную работу: сверить поставки, ответить клиенту, закрыть кассу, найти замену заболевшему сотруднику, разобраться с проверкой.
На старте предприниматель — это сразу несколько профессий. Он продавец, закупщик, бухгалтер, кадровик, маркетолог и иногда уборщик. По мере роста дела функции передаются людям, а за ним остаются три вещи, которые нельзя делегировать полностью:
- Решения о направлении: что продавать, кому, по какой цене и куда вкладывать деньги
- Люди: кого брать в команду, кому доверять, как удерживать сильных
- Деньги и риск: сколько можно потерять, чтобы дело выжило
Поэтому зрелый предприниматель отличается от начинающего не количеством работы, а тем, что перестал делать всё сам и научился строить систему. Это и есть переход от «я работаю» к «у меня работает дело».
Примеры: кто предприниматель, а кто нет
Границы проще почувствовать на условных примерах.
Кто точно предприниматель
- Владелец кофейни, который арендовал помещение, купил оборудование, нанял бариста и сам отвечает за убытки
- Хозяин гостевого дома, который принимает отдыхающих, сам ведёт бронирования и платит налоги
- Юрист, открывший собственную практику и привлекающий клиентов за свой счёт
- Основатель небольшого производства, который закупает сырьё и продаёт продукцию магазинам
Кто не предприниматель
- Наёмный администратор отеля: у него зарплата и должностные обязанности, но нет собственного капитала в деле
- Человек, один раз продавший подержанный автомобиль: нет регулярности и цели постоянной прибыли
- Инвестор, вложивший деньги в чужой проект и не участвующий в управлении: он рискует капиталом, но дело ведёт не он
Пограничные случаи
Мастер маникюра, который работает на себя в арендованном кабинете, по сути предприниматель, а формально может быть ИП или самозанятым. Фрилансер-дизайнер с постоянным потоком заказов — тоже. Топ-менеджер с долей в компании находится на границе: он и наёмный руководитель, и совладелец, а риск у него частично свой.
В таких случаях решают детали: сколько в деле его собственных денег, кто принимает окончательные решения и кто отвечает, если что-то пошло не так.
Какие качества нужны предпринимателю, а какие — нет
Есть миф, что предпринимателем нужно родиться: громким, харизматичным, бесстрашным. На практике многие владельцы бизнеса — спокойные люди, которые считают цифры и боятся не меньше остальных. Страх не мешает, если есть привычка проверять и считать.
Полезны навыки, которые можно развить:
- Считать деньги: понимать, сколько стоит каждая единица товара или услуги и где возможен кассовый разрыв
- Продавать: объяснять, чем ваше предложение полезно, и слышать возражения
- Договариваться: с клиентами, поставщиками, арендодателями, сотрудниками
- Выдерживать неопределённость: принимать решения без полной информации
- Учиться на ошибках: признавать, что гипотеза не сработала, и менять курс
А вот большой стартовый капитал, связи или специальный диплом нужны не всегда. Многие сервисные дела начинаются с небольших вложений и первых платящих клиентов. Другое дело, что капитал и связи действительно ускоряют рост, поэтому предприниматели часто ищут их в профессиональной среде.
Риски и ответственность предпринимателя
За свободу решать предприниматель платит ответственностью. Индивидуальный предприниматель по долгам отвечает всем своим имуществом, за небольшими исключениями, которые закреплены законом. Участник ООО в общем случае рискует вложенной долей, но при некоторых обстоятельствах, например при доведении компании до банкротства, к нему могут предъявить и личные требования. Детали зависят от ситуации, и здесь лучше советоваться с юристом.
Кроме юридических рисков, есть повседневные: сезонность и кассовые разрывы, зависимость от одного поставщика или клиента, рост аренды, нехватка кадров, смена правил. У каждого есть привычный способ смягчения — финансовая подушка, несколько каналов продаж, внятные договоры, но ни один не снимает риск полностью.
Что предприниматель обязан делать при любом размере дела
- Платить налоги и взносы по выбранному режиму
- Вести учёт и хранить документы
- Соблюдать трудовое законодательство, если есть сотрудники
- Выполнять требования своей отрасли: лицензии, санитарные и пожарные нормы
- Отвечать перед клиентами за качество товара или услуги
Предприниматель в Сочи: чем курортный бизнес отличается
Экономика Сочи во многом связана с курортом: гостиницы, общепит, туризм, недвижимость, транспорт, услуги. Отсюда особенности, которые чувствует почти любой местный предприниматель. Спрос неровный: в сезон поток гостей, в межсезонье нужна другая модель работы. Конкуренция высокая, а клиент часто приезжает ненадолго и оценивает бизнес по одному визиту.
Вторая особенность — тесная связь с городской средой. Аренда земли и помещений, разрешения, градостроительные правила, транспорт и инфраструктура — многие вопросы упираются в решения города. В одиночку проще пропустить момент, когда правила меняются.
Поэтому в курортном городе важна не только компетентность в своём деле, но и умение выстраивать контакты: с коллегами, с экспертами, с представителями власти. Для этого существует несколько форматов — от отраслевых ассоциаций до деловых клубов.
Зачем предпринимателю профессиональное сообщество
Предпринимательство — одиночная работа. Решения принимаются самостоятельно, а ответственность не делится. Поэтому многие со временем ищут круг коллег, с которыми можно сверить мнение, узнать, как другие решали похожую задачу, и найти надёжных партнёров. Об общих принципах мы писали в материале о том, что такое бизнес-клуб и что он реально даёт предпринимателю, а о том, как заводить связи без лишней суеты, — в тексте про нетворкинг простыми словами.
Сочинский деловой клуб — некоммерческое объединение крупнейших предпринимателей Сочи, в которое входят владельцы компаний и топ-менеджмент. Клуб работает с 2000 года и взаимодействует с Администрацией города, Городским Собранием Сочи и другими структурами. Среди членов клуба — предприниматели из гостиничного бизнеса, туризма, недвижимости, права, финансов, медицины, производства, ритейла и общепита, а также учёные и общественные деятели. Кто входит в правление и клуб, можно посмотреть на странице «О клубе».
Форматы разные: заседания с участием представителей администрации, депутатов, учёных и экспертов, бизнес-завтраки, «Винный клуб» для неформального общения, интеллектуальные игры и выезды на природу. По уставу цели клуба — практическая помощь в бизнесе, защита прав и интересов предпринимателей и представление их позиций перед властью, поддержка малого бизнеса, помощь членам клуба и благотворительность.
Что делать дальше
Если вы читали, чтобы понять, предприниматель ли вы, ответ, скорее всего, дают шесть признаков выше. Если вы уже ведёте дело и хотите обсуждать его с коллегами, а не в одиночку, присмотритесь к формату клуба.
Клуб принимает не всех подряд, и это нормально. Путь выглядит так: анкета на сайте, знакомство на заседании правления, три письменные рекомендации действующих членов, тайное голосование правления и представление нового члена президентом на Общем собрании. До вступления можно один раз побывать на заседании гостем по приглашению, чтобы понять, ваше ли это место.
Права и обязанности членов, а также размер взносов — вступительный 40 000 ₽ единоразово и ежегодный 50 000 ₽ — описаны в разделе про условия членства. Если пока вопросов больше, чем решений, не торопитесь: сначала разберитесь, нужен ли вам такой круг, и только потом подавайте анкету.